有人问我，现在普通人还该不该做 AI 出海。
要回答这个问题，得先说说现在 AI 挣钱的这几条路。
现在 AI 被大家狂欢为下一个时代风口。
但各种自媒体里，来回说的也就这几件。FDE、AI培训、AI自媒体。还有一条，AI 出海。
FDE在讲怎么教企业用AI，AI培训和自媒体在讲怎么教普通人做AI。
AI出海呢主要是指做产品（网站或者APP）挣老外的钱，也有一些去做tk/ytb薅老外流量的路子。
这几条路，我这一年半差不多都试过。
绕了一大圈，兜兜转转还是回来做AI出海
我25年5月份最开始做的就是 AI 出海产品。套壳站 7 天 99 刀，50 天做到千刀。钱是进来了，但做了3个月，我还是停了这个项目。那时候大家比的是谁上站上得快，谁的外链投的钱多，我完全感觉不到产品的差异化。
后来去做电商企业的 FDE。这条路要的是结构化思维，还有比较强的学习能力和逻辑思维。客户需要你在很短时间里听懂他的业务，然后把一个流程跑通。但做着做着，又做成了卷工时的外包，每一个新项目都在重新学习用户的业务，完全没法形成沉淀。
中间还短暂卖过 n8n 的课，也就是所谓的AI培训，卖了几十份。这件事的本质，是一个七十分的人向一群大概二三十分的人，把他们的AI能力和认知快速提升到六十分。你拉平的是他们的认知，不是你在市场上的位置。
试完这些，今年5月份我又做回到 AI 出海产品。
为什么我最后选了最难的那条
选择AI产品不是因为这条轻松。我觉得它更难，但上限也更高，能走得更远。
FDE 和培训，我碰到的不少人，接触 AI 也就几个月。自媒体也是，很多人是最近半年才开始做。你要赢过的，常常是同一批新进来的人，相对来说是有红利在的，属于是蓝海市场。
做产品挣老外的钱，面对的竞争截然不同。Higgsfield、libtv，还有很多拿了融资的AI应用明星团队，都在同一个市场上。你不是在跟一些六七十分的人竞争二三十分人的注意力，而是要想尽一切办法把自己从70分提升到90分甚至95分。
难是真的难。但我认为，长期上限也更高。
FDE 的天花板，往往是你的时间，很难形成规模化。而AI产品如果跑通了，这是一套可以长期复利的方法论。
小白能不能进：赛道小，不等于盘子小
所以回到开头那个问题，小白现在能不能做AI出海呢。
机会是肯定有的，但刚开始我们能抓住的机会也只有小机会。
现在写代码越来越快。部署、登录、支付，以前觉得麻烦的地方，Starter Kit 基本都能搞定。AI产品的供给只会越来越多和越来越快。
东西一多，新手就更不能去跟大团队抢大盘。我们需要找他们看不上、但老外确实有需求的具体任务和场景。
赛道可以很小很垂直很细分，但无论再小的市场在80亿人口基数下养活一个团队都足够了。
100 个稳定付费用户，按现在常见的 19 刀订阅算。
一个月 1,900 刀，一年 22,800 刀，而上限可以在后面加很多个零。
这不是说你 30 天能做到 100 个用户。 坦诚说大部分人第一个月很大概率颗粒无收，技术、产品、增长全都堆在一个人身上，即使有AI辅助对个人的要求也是很高的。
对于绝大多数小白，第一个月只有一个指标：有没有老外真的有需求，并且愿意付第一笔钱。
顺序也就四步。定位，产品，流量，变现。
第一个月别想月入几万刀。 先知道卖给谁，首页写什么，人从哪进来，钱怎么收。
第一：定位，拆 10 个已经在收钱的产品
这一步最容易空转。坐着想功能，或者想今天发点什么。
卖给谁，写成一个任务，别写成“AI 工具”。比如给独立开发者出落地页，给电商卖家出广告图，给客服把工单分出去。你要把场景和人群做细，深刻理解用户在干嘛。
然后去看你的用户在哪里找解决方案。Google 上他会搜什么，Reddit 上他在抱怨什么。
找到10个跟你同一个使用场景的竞对，尤其是真实有用户留存，每天都在用的产品。别只盯着已经很大的团队。全球市场中，月访问量几千几万但是活的很好的团队比比皆是。
就看四件事。首页卖的是哪个结果。进来第一个动作是上传、粘贴，还是填一个网址。价格是订阅还是按次。人大概从哪来，搜索、目录站、X、Reddit，还是 YouTube、TikTok。
知己知彼百战不殆。先把你的竞对分析清楚是做产品最重要的一环。
第二：产品，先有一个老外能打开的页面
出海不是先发介绍。你得先有一个网站，或者一个 App。
现在的AI时代，各种AI能快速帮我们把这个网站搭出来，还有各种完善的starter kit，产品完全不是壁垒，熟悉的老手可能1小时就能上一个站。
对于新手，一周甚至半个月能做出第一个站就已经很不错了，在第一个月能把登录-功能-支付-数据留存这个链路跑通就可以了。
UI设计、onboarding流程、品牌调性、用户引导等等更细节的产品设计在后面慢慢完善即可。
第三：流量，页面放出去，测不同渠道
页面不上线，就没有样本。改三天没人打开，你也不知道是产品不行，还是根本没人来。
流量永远是任何生意的重中之重。出海的流量渠道主要就四个大类：
SEO、红人营销、广告投放、社媒ugc
而这四个每一个都值得一个人用几个月甚至几年的时间去研究，对于新手小白入门来说，推荐SEO+社媒。老外做产品也得发抖音（TikTok），各种海外社媒平台相对国内来说更加丰富，比如X、reddit、linkedin、threads等等
而SEO就是依托谷歌生态做用户的主动搜索排名。
流量是需要长期学习的重中之重，也是拉开产品之间差距的最大壁垒，酒香也怕巷子深，搞海外产品的最核心本质就是怎么去搞海外流量。
第四：变现，并且持续变现
完美主义是执行最大的障碍。先执行去变现，挣到你的第一刀之后，就能找到方向不断去迭代了
你会发现这个过程会遇到非常多的问题，信用卡盗刷、nsfw封支付、并发打爆服务器、竞对借势竞争、各种账号封禁、谷歌算法惩罚等等。
但每一步都是在筛选你的竞争者，这个世界的任何商业竞争越往后越趋向零和博弈，不存在一个赛道所有人都在挣钱。
我去年5月开始做站，在8月放弃转向电商FDE，而在8月迎来了去年最大的一个模型红利风口nanobanana，我同一办公室的朋友至少3个人通过这个风口实现了月入万刀及以上。
今年2月份seedance这个史诗级风口更是催生了不少日入万刀的站点，机会始终存在，但需要你一直在桌上。
现在的出海AI产品竞争情况
出海是个长期持续性的赛道。第一个月跑通的，只是最小的闭环，后面要补的还有很多：
- 产品侧：用户识别、需求分析、onboarding、具体使用体验、UI审美和调性
- 技术侧：数据库、并发限制、防盗刷、前后端解耦、爬虫易抓取架构
- 流量侧：SEO、红人营销、广告投放、社媒ugc
在今天，AI应用侧的竞争已经比较卷了，图片、视频、3d等等都有很好很大的站点，但我仍然坚定认为这是一个很有价值和增长的赛道。
因为市场太大，场景太多了。中国火的AI短剧平台可以在土耳其、在韩国、在日本、在巴西再火一遍，AI图片AI视频在全球范围的渗透率仍未完全成熟，围绕AI做的各种产业场景仍然还处于很早期的环境。
如果你对自己的能力有一定自信，对于AI时代的前景比较笃定，出海AI产品或许是你不能错过的选择。