最近花了不少时间研究一家公司：WaveSpeedAI。
找到一篇创始人成泽毅 2025 年的分享，讲他们是怎么从 0 做起来的。很多点跟我这一个月踩过的坑能一一对上，所以想按自己的理解重新梳理一遍。
先说说 WaveSpeed 是做什么的。它最开始是做图片大模型的 API 中转和算力部署优化，后面加入了 LLM API，对标 Replicate。
这是一支华人团队。创始人成泽毅是 stable-fast、ParaAttention 等开源项目的作者，之前在硅谷一家 AI Infra 公司负责推理引擎；联创兼 CTO 李样兵做了 8 年大规模分布式系统。
技术背景很硬，但起步其实非常草根。按这篇 2025 年分享里的时间线：
- 2025 年春节还在摸索，产品没做出来，公司都还没注册
- 3 月正式启动，核心团队只有 2 个人，没融资，自己垫钱
- 纯海外市场，零品牌起步
- 4 月拿到数百万美元天使轮
- 8 月 ARR 超过 20 万美金
再看 SiteData 对 2026 年 8 月的第三方估算：
- 月访问量 180 万，近三个月稳定在 180 万到 200 万之间
- 平均访问时长 6 分钟，每次访问看 4.7 个页面，跳出率只有 37%
- 在投的 Google 广告 265 条，有排名的关键词 3.37 万个，域名权重 DR 73
这组数据让我想继续追问：一个 To B 的 API 平台，是怎样让访客愿意停留、反复挑模型和看文档的？流量数字只能提供线索，下面这五个做法才是我想拆的重点。
而这个域名，是 2025 年 1 月才注册的。从零到这个量级，不到两年。
1. 先拿到第一笔收入，再谈竞争
冷启动阶段，最重要的事不是打败对手，而是先证明你的产品真的能提供价值。
WaveSpeed 的第一笔钱，就来自当时最大的竞品 Replicate。
春节后有个新模型发布，Replicate 的推理管线一直出问题，而 WaveSpeed 刚好有这个技术。他们直接找上门："你们别自己开发了，用我们的镜像。"对方很快就付了钱。
自己的产品链路还没搭完，收入先有了，商业模式也顺带验证了。
成泽毅的原话是："打不过就先加入，不亏钱就干。"
这句话我很认同。活下来之前，别谈路线。创业初期就是摸着竞对过河。
我们做新产品的第一个月，我整理了 36 个竞对。
先看价值定位和客群差异，再看 sitemap 和页面历史、Google 和 Meta 的投流，以及各个社媒平台的曝光和增长逻辑。
很多东西没时间做的很细，但核心的几个竞对我感觉研究他们的底稿不会比他们内部的逊色太多。
没有锚点，你连自己做得好不好都不知道；有了锚点，创新才有参照系。
2. 冷启动先验证渠道，再集中投入
冷启动阶段，别急着磨精细化运营。只要 ROI 能打正，花钱买量就是最快的增长。
WaveSpeed 的渠道主要是以下几个：
- Google Ads：上线第一天就开始投，到现在仍是最大的客户来源
- Reddit：自己养号老被封，干脆直接买广告。绝大多数平台都是这样："你给他钱，他怎么会封你？"（点名国内某书）
- YouTube：自己做了两个月没流量，改成找 KOL、MCN 投放
- KOL：用推荐码分成，ROI 能做到 40%~50%，打不正的下个月就停
前面那份 2026 年 8 月的第三方快照，也记录了 265 条在投 Google 广告。
看到 Reddit 那句，真的扎心共鸣了啊。我累计已经被封了6个号了，现在还在换不同的方式老老实实养号；找红人做置换，基本也没人理。
人家的思路很简单：能用钱解决的，就别拿时间去磨。不知道这是不是融资打法，还是创始人前期就垫钱进去猛干。
谷歌养广告策略一般至少1个月，按照每天300-1000刀的预算投，小团队确实还是挺难投得起。
但渠道这个事对我来说还是很受触动，我们现在什么渠道都想试一下，结果一个都没打穿，没有一个起量爆量的。
10月份我们最大的一个任务就是找到并验证最有价值的最多3个渠道，做聚焦和减法。
3. 广告验证需求，SEO 积累长期流量
0 到 1 可以靠买量，但 1 到 N 必须靠自然流量。不然流量只会越来越贵，最后被竞对活活拖死。
对海外网站来说，SEO 是长期获客的基础设施。广告可以帮助验证关键词和用户需求，但投广告本身不会直接提高自然搜索排名。
WaveSpeed 的 SEO 是从第一天就开始做的，每个模型页的标签、标题都专门优化。
这个周期一般是3个月起步，WaveSpeed是到第六个月左右，流量开始爆发。
结果就是前面那组数据：3.37 万个关键词有排名，DR 73。对一个成立不到两年的站来说，这个权重已经很高了。
短期打法和长期布局，必须同时启动。 等到买量不赚钱了再回头做 SEO，就来不及了。
然后我想补一下AEO，现在SEO受到了比较大的冲击，AEO是一个非常能给产品带量的方法，用户的主动搜索提及，对于产品的流量和转化效果极其有效。
而在执行上，AEO绝大部分操作和SEO很像，页面各种schema和外部的内容分发，两者完全可以同时兼顾。
4. 用自己的能力，换更大的品牌背书
小公司最便宜的品牌背书，是站在大公司的肩膀上。
WaveSpeed 借过两次势。
第一次是 Freepik。听说对方要办 Workshop，他们发了封邮件申请联动。对方先说名额满了，第二天又说有人缺席，让他们来。去旧金山办完活动，他们又花钱做了 PR，把"和 Freepik 一起办 Workshop"这件事放大出去。
第二次是 Hugging Face。对方遇到技术问题，WaveSpeed 免费提供技术支持和算力，换来一篇联合发布的文章。很多投资人就是从这篇文章知道他们的。
一封邮件、一次免费支持，换来的曝光比自己砸钱投放划算太多。这是一个信息高度发达的互联网&AI&社交时代。
对初创团队来说，值得研究的是：我们有什么具体能力，能帮一个更大的平台解决问题？先有贡献，合作和背书才有落点。
别总想着自己从零搞，借力比砸钱省得多。
5. 小团队要快，每个人都得跑完闭环
AI 时代，团队越小、每个人越全栈，执行就越快。
25年8月的时候，WaveSpeed 一共只有 7 个人，没有产品经理，运营和研发都在做产品。
他对团队有几条要求：
- 每个人自闭环：遇到用户问题自己试、自己解决，不要把问题往上抛
- 先兼职再转正：招人先招兼职、发期权，磨合两三个月再转正，团队里所有人都是兼职转正的
- 创始人亲自回邮件：冷启动时，所有客户邮件都是创始人自己回
最后这条很关键。正是从这些邮件里，他们听到了一个很扎心的反馈："网站一看就是中国人做的。"后来专门找了海外设计师，把网站重做了一遍。
WaveSpeed创始人有句话我印象很深："现在不是在雇员工，是在找合伙人。"
这也是我从 OPC 走向团队化之后最有体会的一点。我们现在三个人，增长、研究、技术各管一块，每个人都得把自己那摊事从头到尾扛住，人少才能真的快起来。
我个人感觉如果一个创始人在任何环节都需要很多员工支持，既说明这个团队不够AI-native，也说明这个创始人根本没把这个点的闭环跑明白。
加入公司团队的应该是能力高度互补并且长板足够长的人才，大家一起拼凑出一个很高很完整的水桶。很多重复执行和机械任务，可以逐步交给 AI，再由人负责判断和验收。
至少对我们现在这个阶段，我更愿意先把每块业务的负责人和 SOP 跑清楚，再考虑加人。团队是不是 AI-native，要看业务闭环和实际执行效率。
最后：把渠道做减法，把执行做到底
回头看 WaveSpeed 这几招：卖给竞对、先抄、买量、做 SEO、借力、小团队自闭环。单拎出来，没有一条是新鲜的。
真正拉开差距的，是他们把这些事同时、坚决、快速地做了。
对我们来说，10 月先做一件事：最多验证三个渠道，把每个渠道从曝光到试用、再到付费的路径看清楚。
分享里还有一句话，我觉得特别适合送给做出海的中国团队：
「用户流失，大概率不是因为你英语不好，而是你的产品不行。」
做 AI 出海，别怕，先干起来。